这款男鞋能爆单,也是在预料之内,从页面上体现了保暖特性,从价格和款式上又很符合二类电商的目标用户(35-60岁年龄之前男性用户)
案例背景
位于福建泉州的某鞋服公司,是主营男士皮鞋生产加工的中小型服饰品牌。在多个线上销售平台设有网店,主要采用薄利多销的盈利形式,因此其营销重点多集中在产品的每日出货量上。
营销痛点
由于推广渠道的瓶颈,鞋服公司每日产品出货量难以满足预期,产销不平衡让其面临较大的库存压力。尝试在多种推广渠道投放效果广告,却无法高效平衡广告曝光
量与投放精准度,往往遭遇广告流量大但成本不可控、或投放精准但流量小的两难情况,导致广告收效甚微。
营销目标
鞋服公司计划以优惠的价格上市一款男士保暖皮鞋,并设定月均销量突破一万的营销目标。鞋服公司渴望找到流量充足且能精准触达目标消费人群的推广渠道,同时提升此款休闲鞋的市场曝光宽度与深度,从而在稳定投放成本的基础上,带动广告转化率持续攀高,推动新鞋销量增长,缓解紧张的库存压力。
1. 广告素材
依托数据积累锁定目标人群,实现产品高效曝光
鞋服公司与腾讯社交广告垂直行业重点服务商合作,选择流量较大的手机QQ浏览器信息流广告位投放广告,并借助自身长期积累的用户数据,全面统计分析消费者用户画像,据此选择35-55岁中老年男性、以二三四线城市为。与此同时,还借助腾讯社交广告的Lookalike拓展人群包,基于其现有目标人群属性,在腾讯全量活跃用户中扩充更多相似目标消费群体,实现在精准触达目标人群的前提下,获取大量品牌曝光。
1. 投放数据
任何的爆款都是从前期测测品——测数据——放量——稳量——量稳定/成本稳定——产品爆单周期
分阶段制定长期投放计划,促进转化率稳定提升
腾讯社交广告服务商,根据“测试 – 进阶引量 – 长期优化稳定”三个营销阶段,为鞋服公司制定长期广告投放计划,选择合适的广告位。此外,根据不同年龄人群的喜好、广告投放时段、及鞋服产品的销售节点,鞋服公司不断调整广告外层文案和图片,突出不同鞋型的卖点和价格优惠。同时,鞋服公司还借助腾讯社交广告后台数据监测功能,了解投放效果,及时优化投放策略,带动新上市的皮鞋出货量稳步提高。wx:18571613558
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