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刷脸支付：如何入局分一杯羹？

刷脸支付：移动支付的终局之战

支付作为交易过程的核心环节，是金融科技重要的应用领域，随着金融科技创新，移动支付在日益改变着人们的生活方式的同时，也为支付市场不断带来新的商机。统计数据显示：2018年Q2季度，我国移动支付的交易规模已突破40万亿。

2019年，随着刷脸支付的到来，移动支付市场即将迎来新一轮大洗牌——一个百万亿级别的潜在市场，一个巨大的风口。那么，如何加入到刷脸支付的战役之中？如何在这场战役中胜出？本文将从以下几个方面帮助你发蒙解惑、理顺思路。

一 刷脸支付的功能与优势

目前市场上不仅支付宝、微信有刷脸，各大银行也开启了刷脸业务，可以说刷脸已成趋势且必成主流，试用刷脸支付不仅单纯是扣款方便，其电子屏幕、刷脸即会员等功能，实在大大方便了收银员和消费者，所以说支付宝和微信看好刷脸支付。

刷脸支付开始商用后，市场的反馈非常好，民众的接受度高达85%以上。刷脸支付相比扫码支付，有这几大优势:

1、免排队：刷脸支付是自助式的，可以解决用户排队等待收银的现象。

2、无需支付媒介：扫码支付需要手机作为媒介，而刷脸支付它的支付媒介就是用户自己的脸，你的脸就是付款码，不用掏出手机就能完成支付，更加简单、高效、便捷。

3、更安全：刷脸支付依靠生物信息识别技术，配备3D结构光摄像头，能快速准确完成人脸识别和刷脸支付，达到金融级支付水平，识别率和安全性都超过了99.99%。

4、降低商家的人工成本：卜蜂莲花是接入支付宝刷脸支付的超市，在引入刷脸支付自助收银后，1个收银员可以维护3台自助收银机，收银效率提升了50%，按照收银员3200元的平均工资计算，每年便可节省1344万元的综合成本。

正因为刷脸支付无论是对商家，还是消费者都有积极影响，支付宝和微信才会力推刷脸支付，同时，两家也在借刷脸支付抢占线下支付市场。

二 入场券：刷脸支付直连服务商



不论你是单枪匹马的个体奋斗者，抑或是已有一定规模的创业团队，刷脸支付这条路都适合你，重点只是在于你能否找对路径。

首先，想要加入到刷脸支付这个市场，你需要有一张“入场券”，有了这张“入场券”你才具备了参与市场，将刷脸支付产品销售给客户的资格，即：让自己与支付宝、微信绑定，成为支付宝、微信的直连服务商。

那么如何成为直连服务商？这里有两条路径：（1）注册公司，通过支付宝、微信官方渠道申请成为服务商。（2）加盟市场上已有的服务商，借力使力。

以上两种方式，前者适合创业团队，后者适合个体奋斗者。当然，成为直连服务商只是拥有了一张入场券，要在这场“刷脸市场的抢滩登陆战役”中胜出，你还需要了解这场战役的“规则”，并且拥有自己的“武器”。

三 规则：刷脸市场政策解读

直连服务商的赢利点，总体概括如下：

1.服务商拓展下线代理，收取代理费用

2. 商家进账流水千二分润()

3.机器差价

4.刷脸设备可在设备上投放广告赚取广告费

支付行业不同于普通零售行业的是：支付行业并不依赖硬件产品的售卖来盈利，硬件产品本身只是一个入口，将我们与商家进行连接绑定。我们真正的获利点是：流水返佣，及支付宝、微信官方补贴。

为了能够直观理解，我们拿一个城市举例，大约4万家餐饮商户，平均每家商户月流水15万元，则每家商户可贡献的月收益为300元（2‰X15万元）。以此类推，10家商户即是3000元月收入。那么，对于刷脸支付这样一个超级蓝海市场而言，一个合格市场BD人员一个月开拓15-20家新商户是比较合理的。说到这，您大概自己就能够算出未来的收益了。

没错，这是一个滚雪球的游戏。

作为支付宝、微信官方服务商，已深入支付行业多年，立志为客户带来更优质的服务、更多的收入回报。欢迎各界人士咨询。
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